História empreendedora de um empresário fotovoltaico
O desenvolvimento das indústrias emergentes é sempre volátil e a trajetória de crescimento da indústria fotovoltaica também não é linear.
Em 31 de maio de 2018, a Comissão Nacional de Desenvolvimento e Reforma, o Ministério das Finanças e a Administração Nacional de Energia emitiram conjuntamente o"Edital sobre Assuntos Relacionados à Geração de Energia Fotovoltaica em 2018", que limita a escala da energia fotovoltaica distribuída a 10 GW, e novos projetos conectados à rede para uso próprio e energia excedente para a rede. O subsídio foi reduzido para 0,32 yuan/kWh. Este documento levou o crescente mercado fotovoltaico distribuído a um ponto de congelamento em um instante, causando um enorme choque para a indústria.
Mas Li Lei não parou. Em vez disso, ele decidiu"faça uma aposta."Sem saber se a nova capacidade distribuída ligada à rede no segundo semestre terá direito a subsídios, Li Lei adoptou corajosamente a forma de"negação"para assinar contratos de venda com novos clientes, ou seja, para cada 1 quilowatt-hora de eletricidade gerada pela usina doméstica instalada pelo novo cliente, Hubei Xin Jiejiu subsidia os clientes 0,32 yuans de seu próprio bolso por 20 anos consecutivos. Ao mesmo tempo, adoptaremos o método de recrutar mais funcionários dentro da província e desenvolver negócios fora da província para reservar forças e aguardar uma reviravolta.
Li Lei lembrou que embora o"negação"método fez com que ele perdesse parte de seus lucros, conquistou mais clientes. Esta foi a principal razão pela qual ele foi capaz de sobreviver ao"31 de maio inverno frio"com segurança.
Para Li Lei, o"5.31 Novo Acordo"é uma crise e uma oportunidade. É precisamente por causa da reputação de"negando"clientes que a marca tem uma influência mais profunda em Hubei e Hubei Xinjie ganhou reputação."Atualmente, a relação de cooperação entre os clientes 'negativos' e nós é muito estável, e as finanças da empresa têm cumprido os seus compromissos de emitir subsídios trimestralmente. Este é o anúncio vivo mais convincente."Li Lei está muito orgulhoso disso.
